Fechar negócios, estar antenado sobre informações de mercado e obter diferentes olhares sobre resolução de problemas para seu próprio empreendimento são só algumas das vantagens que se conquistam ao se construir um networking de qualidade. Aliás, criar uma rede de relacionamento bem qualificada é um desafio para quem movimenta o mundo do empreendedorismo.
Mas quais são os segredos para se conseguir conexões de valor?
Entre as diversas opções existentes para ter sucesso nessa missão está o de participar de grupos e comunidades de empreendedores. É um dos caminhos mais eficientes, menos onerosos e até mesmo mais divertidos.
Foi pensando nisso que os empreendedores Natália Lazarini, André Maynart e Diogo Garcia fundaram a Confraria do Empreendedor, um dos principais hubs de conexões entre empreendedores e empreendedoras no ecossistema brasileiro.
Em cinco anos de atividades e observando o comportamento de 1500 empreendedores no Brasil e em Portugal, os cofundadores da Confraria do Empreendedor elaboraram sete dicas para que as pessoas consigam aumentar e qualificar seus networkings.
- Tenha um conteúdo relevante
Ser uma pessoa que tenha conteúdo relevante para sua rede é fundamental. Com os dias cada vez mais curtos e as agendas lotadas, o mercado requer conversas objetivas entre pessoas que sabem que o tempo é precioso e que cada segundo de atenção deve ser bem aproveitado.
“É preciso ter um filtro bem criterioso e ser bastante racional na hora de avaliar o que de fato é relevante para a pessoa com quem estou conversando e que tenho interesse em me conectar para uma futura parceria. É normal cairmos em uma armadilha de pensar que algo relevante para o meu negócio é também primordial para um terceiro. Muitas vezes não é. Com o tempo, esse filtro vai ficando apurado”, explica Diogo.
- Compartilhe suas experiências (incluindo erros)
O compartilhamento de experiências é o combustível que acelera o número de conexões, principalmente em eventos de grupos de empreendedores. Algo que é muito valorizado nessas ocasiões é ser genuíno e transparente nesses relatos. É bom dizer que relatar os erros e, principalmente, o que aprendeu com eles conecta mais do que os cases de sucesso “perfeitos” em que falar das dificuldades do caminho geralmente são omitidos.
“É importante que o empreendedor esteja aberto a compartilhar experiências que sejam relevantes e que ajude outros empreendedores a resolver questões de seus negócios. Não basta apenas querer ser ajudado. Prestar um auxílio aos demais que estão nesta caminhada empreendedora também contribui para a formação de uma boa rede de contatos”, afirma Garcia.
- Tenha paciência para conquistar confiança
De acordo com Natália, conquistar a confiança das pessoas no mercado é consequência de uma série de ações que não são imediatas. Ou seja, é uma tarefa que demanda tempo. E, por consequência, paciência.
“O empreendedor tem que ter em mente que a confiança não é algo que se conquista da noite para o dia. É importante sempre atender às expectativas que foram criadas, cumprir com aquilo que você promete e criar relacionamentos a longo prazo”, detalha.
- Aprenda com outras áreas diferentes da sua
Natália lembra que no começo da Confraria do Empreendedor, havia uma ideia de fazer o que é usual na maioria das comunidades que é segmentar os 1500 membros em áreas de atuação como financeiro, marketing, consultorias… Entretanto, resolveram arriscar e experimentaram colocá-los em um mesmo ambiente.
“Aprendemos na prática que a inovação ou a solução para um problema no meu negócio pode vir de um outro empreendedor de uma área nada a ver com a minha. Ideias aplicadas em serviços digitais de assinatura, por exemplo, podem fazer sentido para negócios tradicionais com pontos-de-venda físico. Há uma riqueza de possibilidades com uma rede de contatos tão diversa”, finaliza Lazarini.
- Conecte com pessoas e não só aos negócios
É necessário saber que antes de se conectar com um negócio, é preciso criar um vínculo com pessoas. “É fundamental ter empatia, saber identificar qual é o momento em que a pessoa com quem você busca se conectar está passando, tanto pessoal quanto profissional. Com essas informações em mãos, vai sendo desenvolvido um senso de quais são os melhores momentos para se falar determinados assuntos nessa negociação”, explica André.
Conhecer bem uma pessoa dá claros sinais das características de um negócio com quem você quer se aproximar. “Esses momentos de troca entre pessoas são raros. Então, quando se tem essa oportunidade, a palavra de ordem é uma só: aproveitar!”.
- Mantenha contato constante
Uma relação profissional começa pelo primeiro contato, que pode ser feito de qualquer maneira, desde que você se mostre (e seja) uma pessoa confiante e interessada em se conectar, compartilhar experiências e colaborar com outras pessoas. Vencida essa barreira, vem um desafio ainda maior: sustentar essa relação.
Há uma importância enorme em manter redes de contatos sempre ativas. Afinal, não faz sentido tentar entrar em contato com alguém que não há qualquer troca de ideias há meses ou até mesmo anos. Se organizar de uma forma que esses relacionamentos se mantenham e sejam fortalecidos de forma genuína é o caminho mais fácil para que esses contatos não sejam perdidos.
- Saiba vender sua imagem
Saber como promover suas qualidades pode ser uma tarefa difícil para alguns, mas demonstrar pontos positivos é fundamental para enriquecer uma rede de contatos, “É necessário que as pessoas saibam utilizar suas qualidades a seu favor. Outros dão valor e confiança para aqueles que passam uma imagem de confiante naquilo que oferecem”, finaliza Mainart.
Networking qualificado é mais do que se conectar com pessoas, é se conectar com quem possa agregar ao seu perfil profissional e pessoal. O foco deve estar em uma troca de experiências, informações e opiniões de forma genuína, assim o empreendedor forma uma rede não só qualitativa, mas também verdadeira e natural.
