Sem dúvidas uma das maiores mudanças pela qual passamos durante o período da pandemia foi a migração para o digital. As reuniões, eventos e encontros por praticamente dois anos foram virtuais e, por mais que aos poucos estejam voltando a ser presenciais, não há como negar que ela também trouxe novos comportamentos. Entre eles, a adaptação do networking, que continua com a sua essência principal de manter uma boa rede de contatos.
Você sabia que mais da metade dos empregos e contratos fechados são frutos de networking? Isto porque, manter uma boa rede de contatos, o famoso networking, é essencial para que seu negócio dê certo. Com o avanço da tecnologia, ter contatos ficou “mais fácil”, mas nem sempre suficiente. E é aí que o networking humanizado, faz toda a diferença na sua carreira e nos seus negócios, principalmente agora que estamos, aos poucos, retomando o contato presencial.
Claro que marcar encontros, ser presente nas redes sociais, ouvir o feedback dos seus clientes é importante. Mas, fazer networking não é só isso e pode ser considerada uma das práticas mais complexas no mundo nos negócios. “Hoje se fala tanto na importância do networking, mas na verdade poucos sabem praticar de forma genuína, colaborativa e humanizada. É preciso saber ouvir as pessoas, saber o que realmente elas querem ou precisam”, diz Alice Salvo Sosnowski, especialista em soft skills e comportamento empreendedor. Segundo ela, é preciso fazer tudo com cuidado, estratégia e autenticidade para não cometer falhas. De que adianta, por exemplo, enviar um cupom de desconto de uma churrascaria para um cliente vegetariano ou ainda ter uma base de contatos gigante, mas não ter a sensibilidade de entender as necessidades de cada cliente?
Para manter aquela famosa premissa: ser visto para ser lembrado, pedimos a Alice, que tem um curso especial sobre a prática do Networking Humanizado na escola de soft skills Descola (https://descola.org/networking) que já foi assistido por milhares de empreendedores e profissionais do mundo do trabalho, algumas dicas:
Esteja sempre atualizado e informado:
Este um diferencial extremamente importante independente da área que o profissional trabalho. É uma forma de se conectar com as pessoas por meio de boas ideias.
Invista nas redes sociais
Para aproveitar a tecnologia a seu favor, mantenha seus perfis atualizados nas redes que você usa. Coloque os trabalhos recentes que fez, os encontros que
participou, as pessoas que conheceu.
Amplie e cultive seus contatos
A rede de contatos é como cultivar uma árvore: primeiro você planta, depois você rega constantemente e, logo você estará colhendo os frutos. Primeiro você dá, depois você recebe.
Se faça presente
Não procure só sua rede quando precisar de ajuda. Crie seu próprio conteúdo.
Tente tornar-se conhecido como uma boa fonte de informações. As pessoas vão lembrar de você quando estiverem falando do seu assunto. Tenha uma marca, um território no qual você é lembrado!
Mais sobre Alice Salvo Sosnowski
Jornalista, escritora, professora, especialista em empreendedorismo e soft skills, criadora da metodologia O pulo do gato empreendedor©, foi eleita em 2019 uma das Top Voices no Linkedin.
