Você já comprou um produto físico ou digital na internet que nem estava pensando em adquirir, mas acabou levando porque foi convencido pelo texto ou vídeo de que não poderia ficar sem ele? Se a sua resposta foi sim, saiba que a "culpa" é do copywriter. Esse é o nome de uma das profissões mais promissoras do momento. O copywriter é o profissional que escreve textos persuasivos (que se chamam copy) para convencer a pessoa a comprar algo ou a contratar um serviço.
Quem precisa de um profissional como esse? “Todo mundo que vende alguma coisa”, responde Denis Cruz, conhecido no mundo do marketing digital como o "Copywriter dos Milionários", responsável por gerar mais de R$75 milhões aos seus clientes nos últimos cinco anos.
“O copywriter pode trabalhar em todos os modelos de negócios e participa de qualquer processo de comunicação de uma empresa, seja na construção do branding ou na venda direta. Todas as etapas de comunicação são estratégicas. Do post no Instagram, ao roteiro do vídeo no YouTube, passando pelo texto da página de venda, dos Stories e do corpo do e-mail. Você pode usar técnicas de copywriting em tudo que demanda comunicação. A copy tem o poder de alavancar empresas do zero”, completa.
A profissão é considerada relativamente nova, porque somente há pouco tempo as empresas e os prestadores de serviço descobriram o poder das redes sociais não apenas como mecanismo de interação com as marcas, mas como um terreno muito propício para se vender qualquer coisa. “Venda é relacionamento. Quer lugar melhor para se relacionar na internet que nas redes sociais? O copywriter, no entanto, além de escrever bem, tem que entender de gente”, explica Denis Cruz.
O copywriter é, na prática, um redator que tem conhecimento de técnicas específicas que levam os leitores a agir de acordo com as suas sugestões. “É importante deixar claro que ele não mente nem faz a pessoa tomar uma decisão sem pensar. Pelo contrário, ele faz justamente a pessoa pensar e entender o quanto aquele produto ou serviço pode ser importante na sua vida. O copywriter vende soluções. No fundo, ele promete uma transformação que a pessoa já busca dentro dela”, diz Denis Cruz, que atendeu grandes nomes do mercado digital como Everton Rosa, Virgínia Fonseca, Alan Spadone, Priscila Sabóia, Ana Tex, Pablo Marçal, Rafa Prado e mais recente, Janguiê Diniz e Márcio Giacobelli. Em 2020, ele organizou o circuito de palestra TEDx, em Pindamonhangaba, o maior em número de palestrantes até aquele momento.
Denis Cruz dá dicas para ser um bom copywriter: “Gostar de ler e escrever são pré-requisitos. Mas, também é preciso entender de técnicas de persuasão. Saber que o objetivo é vender, mas sem parecer que está vendendo. O bom copywriter não precisa falar bem do produto. A pessoa chega à conclusão de que o produto é bom, sozinha”, diz.
Bons copywriters estão sendo disputados à tapa no mercado pelas empresas de grande e médio porte. "Um copywriter iniciante ganha hoje em torno de R$4 mil, mas pode chegar a seis dígitos ou mais, dependendo da experiência e se participar dos lucros da campanha", garante Denis Cruz.
