O B-R-O-Bró começa com expectativa positiva entre os comerciantes de Fortaleza para o desempenho das vendas até o fim de 2026. O quadrimestre, formado pelos meses de setembro, outubro, novembro e dezembro, reúne algumas das principais datas do calendário varejista, como Dia das Crianças, Black Friday e Natal, além do movimento tradicional de compras de fim de ano.
Para o presidente da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Fortaleza, Mauricio Filizola, os indicadores registrados ao longo do ano sustentam o otimismo do setor. Segundo ele, setembro começa com uma base de crescimento e alguns segmentos apresentam desempenho considerado expressivo.
Apesar do cenário favorável, a entidade ainda evita projetar um percentual específico para o crescimento das vendas durante o B-R-O-Bró. Isso porque os resultados do período ainda não foram registrados e qualquer estimativa neste momento seria apenas uma expectativa.
"Precisamos tratar essa expectativa como expectativa. Ainda não temos os resultados do B-R-O-Bró de 2026 e, por isso, não seria correto antecipar um percentual de crescimento para esse período", afirma Mauricio Filizola.
B-R-O-Bró concentra principais datas do calendário do comércio
O último quadrimestre do ano costuma receber atenção especial dos lojistas justamente pela concentração de datas que estimulam o consumo.
O calendário começa com o Dia das Crianças, em outubro, passa pela Black Friday, em novembro, e chega ao Natal, principal data comemorativa do varejo no fim do ano. O período também é marcado pelas compras de dezembro, quando consumidores buscam presentes e outros produtos para as celebrações de fim de ano.
Para o comércio, a sequência de datas cria oportunidades de venda, mas também exige planejamento. A preparação envolve estoque, preços, promoções e atendimento, além da presença das empresas nos canais digitais.
Filizola destaca que esse planejamento passa a ser ainda mais importante diante das mudanças no comportamento dos consumidores. Antes de comprar, o cliente pode pesquisar produtos, comparar preços e consultar diferentes lojas, tanto presencialmente quanto pela internet.
Por isso, a estratégia do lojista precisa considerar diferentes etapas da jornada de compra.
Lojistas de Fortaleza se preparam para aumento das vendas
Com a chegada do B-R-O-Bró, a orientação da CDL é que os empresários aproveitem o período para organizar a operação antes das datas de maior movimento.
Entre os pontos destacados pela entidade estão o planejamento do estoque, a definição de preços, a criação de promoções e a qualidade do atendimento. A experiência oferecida ao consumidor também ganha importância nesse cenário.
"Agora começa o nosso momento decisivo para o lojista. É hora de trabalhar estoque, alinhamento de preços, promoção, atendimento, presença no digital e, principalmente, a experiência do consumidor", afirma o presidente da CDL de Fortaleza.
A preparação é especialmente relevante em períodos de maior procura. Estoques insuficientes podem limitar as vendas, enquanto estratégias comerciais mal planejadas podem reduzir a capacidade do lojista de aproveitar o aumento da circulação de consumidores.
O cenário também envolve campanhas promocionais realizadas ao longo do segundo semestre. Filizola cita o Fortaleza Liquida como uma das iniciativas que ajudam a movimentar o comércio e estimular o consumo.
Ainda assim, o desempenho final dependerá da resposta dos consumidores e da capacidade das empresas de transformar a expectativa de maior movimentação em vendas efetivamente realizadas.
Turismo e comércio ajudam a movimentar a economia de Fortaleza
Além do calendário tradicional de compras, a CDL aponta a relação entre comércio e turismo como um diferencial de Fortaleza.
A circulação de visitantes contribui para ampliar o número de consumidores nos estabelecimentos comerciais e também movimenta outros setores da economia. Restaurantes, serviços e atividades relacionadas ao turismo podem ser beneficiados pelo aumento do fluxo de pessoas.
"Fortaleza também tem um diferencial importante. Nós somos uma cidade em que o comércio é muito forte, os serviços de turismo também estão muito presentes no dia a dia das pessoas", explica Filizola.
A avaliação da entidade é que o movimento gerado pelo turismo e pelo comércio pode contribuir para uma cadeia mais ampla de circulação de renda na cidade.
Esse efeito não se limita às lojas. Quando há maior circulação de consumidores, diferentes segmentos ligados ao atendimento ao público podem registrar aumento na procura, ampliando o impacto econômico do período.
CDL evita antecipar percentual de crescimento para 2026
Embora o ambiente seja considerado favorável, a CDL de Fortaleza reforça que ainda não é possível afirmar qual será o crescimento das vendas durante o B-R-O-Bró de 2026.
A razão é simples: o período está apenas começando e os dados referentes às vendas dos meses de setembro, outubro, novembro e dezembro ainda não estão disponíveis.
A entidade trabalha, portanto, com uma perspectiva positiva baseada nos indicadores observados até agora e no calendário comercial que se aproxima.
A diferença entre expectativa e resultado é importante para evitar uma projeção que não tenha respaldo nos números efetivamente registrados pelo varejo.
O desempenho dos próximos meses dependerá de fatores como comportamento do consumidor, estratégias promocionais, oferta de produtos, preços e movimentação econômica.
Para os empresários, o momento é de transformar a preparação em ações capazes de aproveitar as oportunidades oferecidas pelo calendário.
Período exige atenção às mudanças no comportamento do consumidor
Outro ponto destacado pela CDL é a necessidade de acompanhar a forma como o consumidor toma suas decisões de compra.
A pesquisa de preços e a comparação entre estabelecimentos fazem parte de um processo que ocorre em diferentes canais. O cliente pode pesquisar pela internet antes de visitar uma loja física ou consultar opções presenciais antes de concluir a compra on-line.
Esse comportamento aumenta a importância da presença digital dos estabelecimentos, mas não elimina o papel do atendimento presencial.
Para o lojista, a disputa pela preferência do consumidor envolve preço, disponibilidade do produto, facilidade de compra e experiência.
O B-R-O-Bró reúne, em poucos meses, oportunidades importantes para diferentes segmentos do comércio. O desafio é estar preparado para atender a demanda sem perder de vista as mudanças na jornada de compra.
A expectativa da CDL é que a combinação entre as datas comemorativas, campanhas promocionais, circulação de consumidores e movimentação do turismo ajude a fortalecer o comércio de Fortaleza no segundo semestre.
Para Filizola, entretanto, o ambiente favorável precisa ser acompanhado de ações concretas por parte dos empresários. "Esse crescimento não acontece por inércia. Precisamos, sim, transformar esse ambiente favorável em vendas, emprego, renda e desenvolvimento para a nossa cidade", conclui.
Com o início de setembro, começa também a fase considerada decisiva para o varejo. Os próximos meses deverão mostrar se o otimismo registrado entre os comerciantes será convertido em crescimento efetivo nas vendas.
